“糖安”糖尿病专业食疗产品之市场分析 

 

行业一流的技术优势   先进的产品理论体系   创新的营销模式

优秀疗效的产品   规范的企业行为   创造百年事业的资源优势

 

糖尿病治疗国际共识：五驾马车综合治疗，食疗最重要。

     糖尿病，比任何慢性疾病对饮食的要求都严格和迫切，所以世界糖尿病专家共识：最重要、最基础的疗法是“食疗”。

    “糖尿病食疗”不是吃那些本质属于普通食品的“无糖食品”，而是要根据糖尿病人的生理病理特点合理科学地安排饮食－专业设计之“糖尿病食疗”。

     从糖尿病食疗历史轨迹可以发现，自糖尿病食疗最初的“高糖饮食”直至现在的“六两米或面”的半饥饿饮食控制方法，“无糖食品”属于与之相同性质的普通饮食物，也不能突破数量的限制，都可以归结为以控制热量为核心的“糖尿病饮食数量控制”。它们最突出的缺陷，就是没有从膳食的结构－“质量”来设计糖尿病饮食，即忽略了糖尿病人不同于一般肥胖等富贵病病理特点的“特殊性”。显然，糖尿病饮食仅仅靠数量控制是不完备的，所以无法达到做为“驾辕之马”首重地位的“糖尿病食疗”的预期效果。要获得最佳糖尿病食疗效果和世界糖尿病共识的食疗目标，必须将糖尿病饮食的“数量控制”上升一个新的高度，必须针对糖尿病患者的生理病理特点，以及常用食物对糖尿病病人身体的实际效应来设计糖尿病饮食。以饮食物对血糖的影响程度、营养代谢的特殊性需求、药膳激发调整的野鼠效用等糖尿病食疗规律，进行糖尿病食疗的专业设计，这种设计思路糖安称之为“糖尿病饮食质量控制”，并形成了世界唯一的糖尿病专业食疗的理论体系。糖安消渴黄精系列产品的诞生就是这一食疗设计思想的典型新成果，从而也开辟了“糖尿病食疗”专业化、科学化的新道路。

糖尿病食疗的历史回顾

     糖尿病饮食疗法的发展方向：回顾糖尿病饮食疗法的发展历程，我们不难看到它的发展轨迹是从低级到高级、从不完善向逐步完善、从数量控制向质量控制发展变化的。糖尿病食疗发展可以概括为如下五个重要阶段：

●①高糖饮食 → ②低糖饮食 → ③较高糖及低脂饮食 → ④高糖低脂高膳食纤维素膳食时期→⑤糖尿病饮食质量控制。

●饮食的质量控制，是糖尿病食疗发展的高级阶段，目前已形成了完整的理论体系和特殊的药膳类型专业食疗配方，并获得国家发明专利两项。根据这一“糖尿病饮食质量控制专利配方”生产的典型食品－“糖安消渴黄精系列”功能性食品，已完成国家卫生部中药药理研究基地·北京东直门医院临床研究，及山东医科大学营养因子、所加中药提取物功效成分的科学检测，均显示了它的科学性、实用性、有效而安全的特性。

【附】糖尿病食疗大事记

●高糖膳食时期：约在1550～18世纪末期。

●低糖高脂膳食时期（饥饿疗法）：1797年由英国学者率先提出，1870年由一位法国医生响应并运用治疗糖尿病。他限制每人每天摄取的总热量在1000千卡以下，几乎相当于现在允许摄入总热量的1/3。

●从1921年胰岛素的问世，彻底改变了糖尿病的饮食结构。

●高糖低脂膳食时期：1927年由美国学者提出。

●高糖低脂高膳食纤维素膳食时期：1980年以来，主食约“6两（300克）米面”。

     以上均是围绕食物的摄入“热量数量”制定的糖尿病膳食，实属糖尿病饮食的“数量”控制法。

●糖尿病饮食质量控制时期：以血糖指数为首要设计因素，由食物的较低血糖指数、较低热量、合理的三大营养素比值、丰富而平衡的营养与食用调节糖脂代谢的中药强化，计五大部分组成了“糖尿病饮食质量控制”设计体系，其实践成果— 当首推“糖安消渴黄精”系列糖尿病食品。

药物毒副作用的认知度不断提高，迫切需求糖尿病专业食疗产品

    西药的毒副作用，被西方发达国家称之为对人体的“白色污染”！很多西药都有较大毒副作用，在暂时控制病理性异常指标的同时，时常会导致人体组织器官的损伤，有时则是致命的！从偏远落后地区后天聋哑儿的高发生率，已经揭示以“庆大霉素”为主的抗生素的严重危害；我们从越来越多的、必须使用“透析”来维持生命的尿毒症患者身上，明显看到了肾毒性药物的可怕！与环境污染一样，“一旦污染”就需要很长时间、巨大代价治理之。就人生不过百年而言，西药的这种“白色污染”，恐怕一生也难有清理的机会！

    糖尿病使用的西药对机体的毒副作用，早已经过国际专业治疗和研究中心的证实。与建设性地“食疗”相比，药物治疗从长远利益讲就是“破坏性治疗”。况且，目前尚没有能够全面控制糖尿病及其并发症的全能药物和系统方法。

    由于饮食对血糖和病人营养代谢的直接影响，以及饮食治疗的直接性和“建设性治疗”的突出优势，被世界糖尿病专家共识为“最好疗法、最基础的疗法、糖尿病治疗的基石、糖尿病治疗五驾马车疗法的驾辕之马”！

 

无糖食品存在的问题

无糖食品≠糖尿病食品

 

一、无糖食品的大众化，同质化严重

     因工艺简单，配方公开，材料基本一致，因此进入无糖食品生产的企业和个人日益增多，就连路边糕点作坊都可以加工出与北京老字号“稻香村”配料一样的“无糖月饼”，因为购进的是同一家生产的“无糖月饼馅料”和“月饼皮料”！这是无糖食品本质属于普通食品的易操作性的缘故，也是大家纷纷进入的原因。

     物以希为贵，无糖食品生产者的增多与低水平重复和恶性竞争，导致了利润日益低下，2007年的中秋月饼生产企业的利润比往年大幅度下滑就说明了这个道理。

二、无糖食品的技术含量低，实质上没有食疗效果，仅仅属于临时解馋的食物，食之有害

     由于原料属于普通食品，根本没有技术含量可言；没有针对糖尿病患者的生理病理特点进行专业设计，因此就不可能有食疗效果；究无糖糕点类而言，因为内含较多油脂，油脂热量是糖和蛋白质热量的一倍以上，所以无糖糕点的实际热量比普通主食要高的多，只是使用甜味剂取代蔗糖而已。因此，糖尿病患者仅仅用以临时解馋而已，吃了反而会引发血糖和血脂增高和肥胖问题。

三、“无糖”属于误导性词语，专家呼吁，病人知情，卖点无存

      按国际标准，真正的无糖食品含单糖或/和双糖总量应小于0.5%。实际上我们市面上销售的没有真正的“无糖”食品。就糖含量而言，以精制面粉做原料的任何食品的含糖量都在73%以上；“无糖奶粉”脱脂的含糖量在52%，不脱脂者含糖量在35%以上。由于加入油脂，“无糖”饼干及其糕点类的含糖量不但比普通食品不低，而且热量却很高。实际上这些“无糖食品”的本质均属于普通食品。

由于专业人士的长期呼吁，以及无糖食品给糖尿病患者带来的危害历历在目，人们对于无糖食品本质的认识越来越清楚，人们的眼光在转向真正意义上的糖尿病食疗产品，寻求科学食疗和专业服务。因此，无糖食品，卖点无存，前途堪忧。

四、无糖食品市场混乱，问题重重，形象难堪

     暗地里往食品里加处方西药恐怕是我们国家的“发明创造”，由于“无糖食品”本质属于普通食品配料，因此没有效果，病人不会长期买帐，所以就加西药，加以暴利诱惑经销商，就这样忽悠了糖尿病患者近10年之久！国家对其严厉打击，净化市场，规范企业行为，实属必然。消费者惊醒，更理性，更成熟，要求真正意义上的、有切实食疗效果的专业产品呼声正高。无糖食品市场前景不妙，境遇尴尬也是必然的。

五、无糖食品店，活象杂货铺，没有形成品牌企业

     由于无糖食品没有专业技术含量，低水平重复生产与竞争，市场混乱，全国无糖食品店活象一个食品杂货铺。技术含量的低下，食疗效果不济，暗地里加西药的问题困扰，因而无法形成糖尿病食疗的品牌企业。   

六、无糖食品处境尴尬，糖尿病功能性食品时代的到来

 

专业技术带来糖安现象   开辟糖尿病食疗新途径

 

     专业技术优势确立市场竞争力，产品的价值决定市场需求，科学的理论体系奠定企业快速占领市场和可持续发展的坚实基础，先进的专业团队保证研发水平和成果的先进性，是企业立于不败之地的脊梁。

随着社会的进步和中国“复关”对市场的影响，我国的市场和消费者心理日趋成熟。市场和消费者对于企业、产品以及服务的“专业化”要求日益增高。因此，今后企业立足和发展的要素必然是以专业技术为核心。“糖安”走的就是一条专业化路线，始终保持着同行业前沿的一流技术水平，以专业的优势成果赢得市场和消费者青睐，“专业优势”是“糖安”现在和将来树立糖尿病食疗第一品牌、企业快速发展的确实保证。 

 

【附】市场信息

一、保健品与糖尿病相关产品市场营销状况

      目前中国保健品行业年销售额接近500亿元人民币，糖尿病或无糖产品年销售额接近40亿元。糖尿病保健品行业尚无龙头企业和知名品牌，也无与“糖安”产品效果和专业技术实力相竞争的企业。

二、北京市区糖尿病流行状况

北京2005年在世界糖尿病日前夕最新统计显示:

1、首都糖尿病发病率占全国之首
2、糖尿病发病率7.7% 
3、还有54%的准糖尿病人未被诊断
4、还有7%的糖尿病-即将发病的糖尿病后备军-IGT

5、还有60%的人肥胖或超重- IGT的高危人群

 

  北京城区糖尿病实际发病状况

 

准糖尿病	未被诊断的糖尿病	糖耐量异常IGT	合计
80万人	90万人	80万人	250万人

     注：2007年底最新统计显示，北京城区糖尿病实际发生率已经高达12％，上海为16％。

三、“糖安”发展机遇和优势

      糖安产品适应人群:糖尿病患者食疗/糖尿病前期人群防治/糖尿病高危人群预防/肥胖人群食疗。

当前，人们越来越关注糖尿病前期的治疗与预防，特别是糖尿病高危人群（如：有糖尿病家族史、肥胖、有妊娠血糖升高的等），这是糖尿病食疗需求的重要市场增长点之一；人们的体检意识增强和卫生组织对糖尿病筛查力度的提高，会更早地发现准糖尿病和前期糖尿病，这样就会在越来越短的时间内发现更多的糖尿病人群，北京与上海城区糖尿病发病率统计数字的急剧升高就体现了这个因素，这是近期快速拓展糖尿病食疗市场的机遇；人们保健和预防意识的增强，对于糖尿病高危人群而言，又是一个非常重要和很大的糖尿病食疗市场。

     政策和市场契机：国家对暗地里加西药保健品的打击和对保健品宣传的限制，对于本质属于普通食品的“无糖食品”而言无疑是一个致命打击，而对于糖安功能性食品而言则恰恰是个难得的发展机遇！这是因为：

糖安独特的专业优势，蓄势待发的充足实力——

1、拥有功能强大的系列产品；

2、具有合法的可以大力宣传的产品“配方之科学理论体系”及其成果；

3、有“科学神话”之“黄精系列”产品主名称的历史文献推广技巧；

4、在糖尿病食疗领域最能直接提示产品“功能性”之 “糖安”和“糖安消渴”合法商标。有糖尿病界共知、可以直接辨别的“五驾马车”包装设计专利注视图和“标贴（糖尿病食品外包装）”名称的独断合法使用权；

5、有十几年的糖尿病专业食疗和医疗理论和实践成果之积累，丰硕的糖尿病成果和走在世界糖尿病专业前沿的观点和成果，是企业品牌推广的要素，也是任何同类企业无法比拟的优势之一；

6、糖安十余年的宣传和品牌建设：除在大众媒体的广告推广之外，在现代日益重要的网络工具上，糖安也已创造了糖尿病食疗行业知名品牌的形象，在谷歌（Google）与百度两大搜索引擎上使用糖尿病食疗行业和大众最常用的关键词“糖尿病食品公司”或“糖尿病食品企业”搜索时，糖安公司在非交费推广的名单中名列前茅，并拥有最多的链接糖安网站的信息资源。

7、营销工具先进：已完成糖安糖尿病保健操、糖安糖尿病足疗、糖安糖尿病人开斋节三大营销工具和实施方案。这是同行业所不具备的糖尿病食疗专业化的营销优势。

8、创新的“糖尿病俱乐部”终端建立根据地的营销方案；

9、同行业中唯一做出“三大承诺”的推广优势：①糖安的产品绝对不加任何西药，否则可以向糖安 “无限额索赔”，提倡代理商将当地“食品与药品监督管理局”的举报电话公开展示；②承诺“无效退款”，按照糖安食疗方法的有效率100%；③减少西药使用剂量的概率为100%。这三大承诺对于当今和将来行业市场的推动力巨大，影响深远；

10、有糖尿病专家研发团队的一流水平，可以保障专业技术与产品的不断提高和可持续发展；

11、国际糖尿病学术会议的推荐证书与相关荣誉支持；

12、国家卫生部临床药理研究基地、中国保健品临床基地－北京东直门医院一年的糖安食品临床效果试验报告，并在国家级学术刊物上发表，以及山东医科大学糖安食品功能和营养因子的检测报告，则是从科学、专业的角度说明（推广）糖安产品效能的重要资源（依据）；

13、糖安首席专家在医院的糖尿病专业开展，对于将来建立糖安糖尿病专家服务队伍，开拓“医疗带动食疗”的新市场途径，有重要意义；

14、新产品“糖安消渴茶” 系列的上市，将是糖安市场意义重大的新增长点；

15、“糖安黄精有序体”的发明—本草文献“黄精”的功能论述和现代药理研究结论—糖安首席糖尿病医疗专家的成果与“糖安”发展历程。三者的有机组合，以“糖安发明之路”为主线,制作具有糖尿病专业食疗形象感染力的独特宣传资料。由于糖安首席专家的糖尿病专业发明、专著、论文都是实实在在的专业成果，并历经十余年的过程，具有很强的说服力和可信性，这是糖安独特的宣传优势。